#meta #sales #development #ai #clients

# Мета-анализ заметок Inbox: продажа услуг разработки в эпоху ИИ

Семь заметок (5 конспектов видео + 1 шаблон письма + 1 россыпь тезисов) фактически описывают **одну и ту же картину мира с разных углов**. Это не разрозненные темы — это связный учебник по тому, как разработчику/агентству выжить и заработать в 2026, когда ИИ обнулил почасовую разработку.

## Карта заметок

| Файл | Угол зрения | Уровень |
|---|---|---|
| [[Конспект]] | Афоризмы-выжимки | Принципы |
| [[Как продавать услуги по разработке дорого]] | Перепозиционирование сервисной компании | Стратегия |
| [[как реально зарабатывать на ИИ в 2026 году]] | Три пути монетизации ИИ (B2C/B2B/житейский) | Стратегия |
| [[How to Get Rich So Fast It Feels Like CHEATING]] | Метод обучения через тотальное клонирование | Мета-метод |
| [[How to get more clients as a software development agency]] | 3 шага для дев-шопа: ниша + outbound + соцсети | Тактика |
| [[17 ways to get your 1st client as a developer in 2026]] | 17 каналов привлечения клиентов в 3 уровнях | Каналы |
| [[Linked In mail template]] | Готовый шаблон первого касания | Инструмент |

## Сквозные тезисы (повторяются у разных авторов)

### 1. Эпоха почасовой разработки закончилась
- **Роденко:** «у заказчика появилась альтернатива за $200/мес — ИИ. Война по часовой ставке = путь в обнуление маржи»
- **Конспект:** «если ты на уровне индуса — ты и есть индус»
- **Tony (агентство):** «цена как инструмент = быстрый путь к банкротству»
- **AB Analytics:** Upwork = race to the bottom, забудьте, если вы не из третьего мира

Согласие на 100%: продавать часы и стек = коммодити.

### 2. Продавай результат и ответственность, а не работу
- **Роденко:** Solution vs Staff Aug — маржа 30-50% vs гонка по цене
- **Конспект:** «продавайте РЕШЕНИЯ, а не работу»
- **Конспект:** «вы продаёте ответственность, а не часы»
- **AB Analytics:** Productize услуги — DIY → DWY → **DFY** (Done For You) как высшая ступень

### 3. Категория = боль + результат, не технология
- **Роденко:** «уберите слово «разработка» из оффера — что осталось?»
- **Tony:** «маркетинг стека (.NET-developer) не работает — продавайте аудитории, которую этот стек подразумевает»
- **AB Analytics:** «Shopify dev for fashion brands» бьёт «web developer» везде

### 4. Ниша — это upstream всего остального
Без ниши не работает ни outbound, ни продуктизация, ни продакшн.
- **Tony:** ниша → продуктизация → масштабирование команды
- **AB Analytics:** «нишевая специфичность бьёт объём»
- **Видео про ИИ:** «решай конкретную боль, не делай платформу»

### 5. Деньги лежат у старых заказчиков
Самый недооценённый канал во всех источниках:
- **Конспект:** «деньги лежат у твоих старых заказчиков»
- **Роденко:** позвонить 3-5 лучшим клиентам и спросить «за получение какого результата вы мне платили»
- **AB Analytics:** 91% клиентов готовы рекомендовать, спрашивают только 11%

### 6. ИИ — это не угроза, а **фильтр квалификации**
- **Роденко:** даёте бесплатный AI-скилл на 30 дней. «Работает» = не клиент. «Слабовато, нужна конкретика» = **целевой клиент**.
- **Конспект:** «ИИ создал возможность озолотиться, а вы всё ходите часы продаёте»
- **Видео про ИИ:** на каждый $1 в LLM компания тратит ~$6 на спецов, которые это настраивают

### 7. КОМУ важнее ЧЕГО
- **Конспект:** «самое важное в предложении — ТОТ, кому вы делаете предложение»
- **Роденко:** «80% успеха в продажах = КОМУ говорите, а не ЧТО»
- **Видео про ИИ:** выбор целевого сегмента — отдельный шаг ДО реализации
- **Роденко:** продавайте руководству, а не исполнителям (для исполнителя ваш ИИ = угроза рабочему месту)

### 8. Дисциплина follow-up'а
- **AB Analytics:** «~80% сделок закрываются после 5-го касания; большинство сдаётся после первого»
- **AB Analytics:** каденс Day 0 → 3 → 7 → 14 → 30
- **Конспект** косвенно: «полководец не заходит в битву, если не видит условия для победы» — методичность бьёт энтузиазм

## Конфликты между источниками

**Где источники расходятся:**

1. **Контент-маркетинг (YouTube/X) — когда?**
   - Tony: 3 поста в неделю на LinkedIn с самого начала
   - AB Analytics: **не начинай**, пока не делаешь $10-15k/мес на outbound — иначе голодаешь
   - Разрешение: LinkedIn-присутствие как «слой доверия» под outbound (Tony) ≠ контент как основной канал (AB Analytics)

2. **Уникальность vs клонирование**
   - *How to Get Rich* (Pabrai): «клонируй на 10 000%, оригинальность приходит после»
   - Роденко: «бизнес покупает не уникальность, а проверенный способ» — **согласуется**
   - Но видео про ИИ: «у тебя должна быть узкая ниша, куда ИИ не дотянулся» — это уже про дифференциацию
   - Синтез: клонируй **операционную систему успешных** (Pabrai), но позиционируйся в **узком сегменте, где никто не воюет** (Роденко + AB Analytics)

3. **Размер команды**
   - Старая модель: 15+ человек на T&M
   - Новая (Squad-model Роденко): 4 человека × ~$15-18k/мес = $7M годового оборота
   - ИИ-путь: соло-фаундер с $293k/мес (Rezi)
   - Тренд: **размер команды больше не сигнал серьёзности**

## Где у тебя пробелы (что НЕ покрыто заметками)

- **Юнит-экономика B2B-проекта:** все говорят про оффер, никто — про CAC/LTV
- **Юридическая упаковка solution-контракта** (где ответственность подкреплена SLA/неустойками — Роденко это упоминает, но без шаблонов)
- **Конкретные ниши для AI-консалтинга в СНГ/EU:** все примеры — US (Чамберы, Equinox, country clubs)
- **Кейс-стади собственной работы:** «возьмите 2-3 кейса с цифрами До/ПОСЛЕ» (Конспект) — у тебя их в Inbox нет
- **Процесс квалификации лида:** что отвечать на «мы подумаем»

## Синтез: один план действий из всех 7 заметок

Если свернуть всё в одну дорожную карту:

### Неделя 1 — Аудит и позиционирование
1. Прозвонить 3-5 последних/лучших заказчиков: «за получение какого результата вы мне платили?» (Роденко)
2. Найти паттерн в самых прибыльных проектах: индустрия / тип проблемы / стек (Tony)
3. Сформулировать оффер по формуле: **«мы делаем X для [ICP], чтобы закрыть Y боль и получить Z результат»** (Роденко)
4. Применить тест на commodity: убрать слово «разработка» и название технологии — что осталось? (Роденко)

### Месяц 1 — Первый поток
5. Выбрать **3 канала**: 1 common + 1 low-key + 1 creative (AB Analytics)
   - Пример: cold email + индустриальная ассоциация / профильный чат + продуктизированный DFY-пакет
6. Использовать [[Linked In mail template]] как стартовый шаблон, но кастомизировать каждое первое касание (никаких массовых шаблонов)
7. Дисциплина follow-up: 5 касаний минимум на каждом лиде (AB Analytics)
8. Если есть знакомые с бизнесом — упрощённый B2B путь (видео про ИИ): встретился → услышал боль → решил → деньги

### Месяцы 2-3 — Продуктизация
9. После 2-3 однотипных проектов — превратить в фиксированный DFY-пакет с именем и ценой (AB Analytics)
10. Найти свой «Zendesk-моtion»: спросить «сколько вы тратите на X?» → «а если в 10 раз меньше — обсудим?» (Роденко)
11. Когда стабильно $10-15k/мес — начать LinkedIn-контент 3×/неделю как слой доверия (Tony + AB Analytics)

### Сквозной мета-принцип
Клонировать на 10 000% того, кто уже сделал это в твоей нише (Pabrai). **Не пытаться придумать своё до того, как освоил чужое.** Оригинальность — следствие глубокого копирования из нескольких источников, не стартовая точка.

## TL;DR в одной фразе

Все 7 заметок сводятся к одной мысли:
**Перестань продавать часы и стек. Найди узкую группу людей с конкретной болью, упакуй результат + ответственность в продуктизированный оффер, и стучись методично — 5 касаний, через 3 канала, 90 дней без переключений.**

ИИ — это не то, что отнимает работу, а то, что делает старую модель невозможной, а новую — десятикратно прибыльной. Если ты не категоризировал себя сам — рынок категоризирует тебя по часовой ставке.

---

## Куда это разнести (CODE → Organize)

- Принципы → `PARA/2. Areas/` (длинная зона ответственности «продажи/позиционирование»)
- Конкретный план на 90 дней → `PARA/1. Projects/` если возьмёшься делать
- Список 17 каналов и таблица сравнения подходов → `PARA/3. Resources/` как справочник
- Афоризмы из [[Конспект]] — кандидаты на отдельную атомарную заметку в Resources

---
*Мета-анализ от 15.06.2026 по 7 заметкам Inbox*
